Harga(Price) adalah jumlah uang
yang harus dibayar oleh pelanggan untuk memperoleh suatu produk.
Harga merupakan salah satu
elemen program pemasaran yang menghasilkan pendapatan/pemasukkan sementara elemen
lain menghasilkan biaya.
=
Lingkungan Penetapan Harga yang Berubah Pricing a Changing Environment
Internet memungkinkan
penjual
mendiskriminasikan pembeli dan sebaliknya
Pembeli dapat :
Ø Mendapatkan perbandingan harga secara langsung
dari ratusan pemasok.
Ø Menyebutkan harga mereka dan berusaha membuatnya
dipenuhi penjual
Ø Mendapatkan produk secara gratis
Penjual dapat :
Ø Mengamati perilaku pelanggan dan menghantarkan
kepada perorangan
Ø Memberikan akses untuk harga khusus kepada
pelanggan tertentu.
Baik pembeli dan penjual
dapat:
Ø Menegosiasikan harga dilelang bursa online.
Ø Consumer Psychology &
Pricing Harga Referensi
Konsumen sering menerapkan harga referensi yaitu membandingkan harga yang diteliti dengan harga referensi internal yang mereka ingat atau dengan kerangka referensi eksternal seperti harga eceran reguler yang terpasang.
Asumsi Harga Kualitas
Banyak konsumen menggunakan harga sebagai
indikator kualitas dan banyak penjual yakin harga harus berakhir
dengan angka ganjil.
Pelanggan sendiri melihat barang $299 berada dalam
kisaran $200 dan bukan $300.
Determining
Pricing Policy
- Goal Setting Pricing: Untuk Kelangsungan Hidup atau Kemampan Bertahan (Survival),
Memaksimalkan Keuntungan/laba saat ini, Memaksimalkan Pangsa Pasar Mereka
(Harga Penetrasi Pasar), Pemerahan Pasar Maksimum (Harga Skimming Pasar),
Kepemimpinan Kualitas Produk, Tujuan Lain.
- Price Penetration Vs
Price Skimming:
Penetapan harga penetrasi pasar akan berhasil apabila:
Pasar sangat peka terhadap harga, dan harga rendah merangsang pertumbuhan
pasar,
Biaya produksi dan distribusi menurun dengan semakin banyaknya pengalaman
produksi, dan
Harga yang rendah menghilangkan semangat pesaing lama dan potensial.
Penetapan
harga skimming pasar akan berhasil apabila:
Terdapat cukup banyak
pembeli yang memiliki permintaan saat ini
Biaya satuan
memproduksi volume kecil tidak begitu tinggi sehingga tidak menghilangkan
keuntungan dari mengenakan harga maksimum yang mampu diserap pasar
Harga awal yang
tinggi tidak menarik banyak pesaing ke pasar
Harga yang
tinggi mengkomunikasikan citra produk yang unggul.
Langkah 2: Menentukan
Permintaan Analisis Sensivitas Harga
Memperkirakan Kurva Permintaan Survei Eksperimen Harga Analisis Statistik Elastisitas harga Permintaan Faktor2 yang mempengaruhi Sensivitas harga / Factors affecting the price sensitivity.
Langkah
3: Memperkirakan Biaya
Jenis-jenis Biaya dan
Level Produksi
- Biaya tetap (overhead), adalah biaya-biaya
yang tidak dipengaruhi oleh produksi atau penjualan.
- Biaya variabel, langsung berubah menurut
level produksi
- Biaya total, merupakan jumlah biaya tetap
dan biaya variabel untuk tiap level produksi tertentu.
- Biaya rata-rata, adalah biaya perunit untuk
level produksi tersebut; biaya tersebut sama dengan total biaya dibagi
produksi.
Produksi yang
Terakumulasi
Kurva pengalaman/
Experience curve (Learning curve), adalah penurunan biaya rata-rata dengan
terakumulasinya pengalaman produksi tersebut.
Langkah
4: Menganalisis Biaya, Harga & Penawaran Pesaing
Langkah
5: Memilih Metode Penetapan Harga
- Harga markup/ Markup Pricing
Biaya perunit = biaya
variabel + (biaya tetap/unit penjualan)
Harga markup= biaya
perunit/ (1 – pengembalian atas penjualan yg diinginkan)
- Harga Sasaran Pengembalian/Target-return Pricing
Harga sasaran pengembalian
= Biaya perunit + (tingkat pengembalian X modal yg diinvestasikan)/penjualan
perunit
- Volume titik impas
Volume titik impas =
biaya tetap / (harga – biaya variabel)
- Harga berdasarkan nilai yang dipersepsikan
Nilai yang
dipersepsikanPerceived value
Harga pembeli/ Price
buyers
Nilai pembeli/ Value
buyers
Pembeli yang setia/ Loyal
buyers
Harga berdasarkan nilai
yg digunakan/ Value-in-use price
- Penetapan harga nilai/ value pricing
Penetapan harga murah
setiaphari/ everyday low pricing (EDLP)
Penetapan harga
tinggi-rendah/ high-low pricing
- Penetapan harga sesuai harga yang berlaku/ going-rate pricing
- Penetapan harga tender/ auction-type pricing
Tender di Inggris/
english auctions (tawaran menaik)
Tender di Belanda/ Dutch
auctions (tawaran menurun)
Tender penawaran
tertutup/ sealed-bid auctions
Langkah 6.
Memilih Harga Akhir
- Penetapan harga psikologis
- Harga referensi/ Reference price
- Penetapan harga pembagian resiko dan keuntungan
- Pengaruh elemen-elemen pemasaran lain
- Merek dengan mutu yang relatif rata-rata tetapi dengan anggaran iklan yang relatif tinggi dapat menggunakan harga premium.
- Merek dengan mutu relatif tinggi dan iklan yang relatif tinggi memperoleh harga tertinggi.
- Hubungan positif yang paling kuat antara harga yang tinggi dan iklan yang tinggi terjadi pada tahap-tahap akhir siklus hidup produk bagi pemimpin pasar.
- Kebijakan penetapan harga perusahaan.
- Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain.
Semoga Bermanfaat.